看人,看性格,看行事方式:看欲望的强烈程度
韦小宝逃出云南,回到北京,向康熙献上蒙古的罕帖摩。
康熙亲自查问
——而且是用蒙古话诘问
大有玄机啊,大有玄机
这是“相人”的重要示范。
先看看原文: 康熙一见到,便以蒙古话相询。罕帖摩听到蒙古话,既感惊奇,又觉亲切,见到宫中的派势,再也不敢隐瞒,一五一十地说了实情。康熙一连问了两个多时辰,除蒙古和吴三桂勾结的详情外,又细问蒙古的兵力部署、钱粮物产、山川地势、风土人情,以及蒙古各旗王公谁精明,谁平庸,相互间谁跟谁有仇,谁跟谁有亲。
蒙古话诘问:用你的语言来沟通
要充分发挥对话的技巧,最有效的是用对方的语言
——要充分发挥吵架的技巧,同样:用对方的语言、句子、词语作反击、诘问
(前提,当然是:先要充分掌握对方的语言。若词不达意,沟通云云就变成废话)
康熙用蒙古话与罕帖摩沟通,金庸表达:康熙有很好的蒙古语能力(这是金庸的设定,无须抗辩)
——同样表达:他充分理解、了解罕帖摩的回答,不会误解。
(“充分” 代表 “足够”)
兵力部署、钱粮物产
这两个,与战争信息有关,容易理解。
山川地势、风土人情,两者,除了战争需要,也同样是:了解对方士气、、力量、习性的重要线索。
——知己知彼也
山川地址、风土人情
八个简单的字,构成老掉了牙的四字成语。
但每个字背后,包含了老掉牙的精致、重量级信息
——这些地理环境、气候造成不同的生活困难
——有这些困难,演化出的宗教教义、传统生活方式、习俗、饮食。
——最后,所有这些因素,造成了当地人的共同素质
(东北、广东……,各有强烈的地区烙印、性格、行事特点,不单单在语言口音)
询问了这些,康熙就可以非常准确知道
——当地缺少的物资而产生咋样的欲望
——缺少物资的重要程度,演化出争取目标的坚毅、努力程度
总的说,为了这些欲望,他们愿意付出的代价
这些代价,包括生命、时间、劳力的量 ——就是耗费的“人命、人力、物力” 这些,全部都变成可以量化,并非虚无缥缈的数据
时间关系,再续……
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